Așa scapi de Sindromul Impostorului, dacă ești Psiholog, Coach sau Terapeut

Dacă te simți că nu ești suficient de bun pentru a cere prețuri premium și te tot macină sindromul impostorului, nu ești singur! Majoritatea celor care sunt psihologi, coachi și terapeuți trec prin asta la un moment dat.

Cum scapi de sindromul impostorului?

În programul meu Strategic, Scalabil, Super Profitabil 3.0, îi învăț pe toți antreprenorii să se concentreze pe două lucruri esențiale:

1. Percepția: Cum te văd oamenii din afară, bazat pe ceea ce faci și spui pe social media.

2. Expertiza reală: Cât de bine îți faci treaba și ce rezultate reale obții pentru clienți.

Primul pas ca să scapi de sindromul impostorului este să îți construiești imaginea de expert.

Cum faci asta?

Simplu! Prin testimoniale, postări, video-uri, prezență constantă pe social media.

Asta nu înseamnă să creezi o imagine falsă!

Mulți o fac, dar ce vreau eu să subliniez este că tu trebuie să construiești o imagine pe rezultate reale, nu pe ce „ai putea” face. Oamenii își dau seama repede cine e autentic și cine nu.

Hai să-ți dau un exemplu real. Danubian Modoran a intrat în programul 3S cu teama că nu merită să ceară prețuri mai mari. El a creat un program pe care îl vindea la 597 RON, dar simțea că valoarea pe care o oferă este mult mai mare.

Pas cu pas l-am ajutat să își construiască încrederea și să crească treptat prețurile, bazându-se pe rezultatele pe care le obțineau clienții lui. A crescut prețul la 1297 RON, iar acum programul lui Școala de Relații, care este un concept unic, costă 1800 EUR.

Clienții lui au început să îi trimită recomandări și testimoniale constante, iar în iulie 2024 a încasat 7000 EUR doar din acest program!

Nu a fost vorba de „noroc”, ci de încrederea pe care și-a construit-o pas cu pas și de faptul că a cerut feedback și l-a folosit inteligent.

Am să-ți las aici două lecții pe care le predau și le aplic în programul 3S.

1. Nu uita să ceri testimoniale. Dacă ai obținut rezultate pentru clienți, cere feedback! Danubian a început să ceară testimoniale și când a văzut cât de mulți oameni i-au mulțumit pentru ajutor, încrederea lui a crescut enorm. Așa îți dai seama că faci bine ceea ce faci.

2. Nu promite lucruri pe care nu le-ai făcut încă! Ești impostor doar dacă te lauzi cu ce „ai putea” face, fără să ai dovezi. Dacă vorbești doar despre ce ai făcut deja și despre rezultatele pe care le-ai obținut pentru clienții tăi, impostorul din tine dispare.

De exemplu, eu nu mă simt niciodată impostor când spun că am ajutat pe Cristina Serafim și Corina-Ana Pop să obțină rezultate reale în afacerile lor, pentru că știu că am fost acolo și am văzut transformările lor.

Cristina, care este Coach și Terapeut, a făcut prima ei lansare în online pentru un program de grup în care a încasat 3360 de euro.

Corina, care este Jurist și Psiholog, era reticentă când venea vorba de prețuri mai mari. Evita să ceară sumele pe care le merita, pentru că deja oferea multe sericii în mod gratuit.

În cadrul programului, am lucrat la cum să își structureze serviciile, să le comunice clar valoarea și să atragă clienți care să plătească fără să stea pe gânduri. În primele 30 de zile ea a încasat 9500 de lei și a creat venit recurent pentru alte 5 luni din rate de 9500 de lei lunar.

Îți spun asta pentru un singur lucru - pentru că asta e realitatea!

Știu exact ce am făcut pentru ele și cum le-am ajutat. Nu mă simt impostor când vorbesc despre asta, pentru că e 100% adevărat.

Învățătura principală este că atunci când te axezi pe ce știi să faci și lași rezultatele să vorbească pentru tine, sindromul impostorului dispare singur.

Cere feedback constant, adună povești de succes și folosește-le. Oamenii îți vor valida munca și tu vei deveni din ce în ce mai încrezător.