Avatarul Ideal de Client pentru Psihologi, Coachi și Terapeuți

Avatarul Clientului tău Ideal poate să-ți crească afacerea exponențial sau să ți-o distrugă.

Dacă nu ai un avatar de client bine conturat atunci e ca și cum ai merge la vânătoare cu ochii închiși, trăgând la întâmplare și sperând ca, din greșeală, să nimerești ceva.

Rezultatele vin doar când știi exact către cine te îndrepți.

De ce este esențial să ai un avatar de client ideal super specific?

Dacă nu știi exact cine este clientul tău, s-ar putea să irosești timp, resurse și energie pe oameni care nu au nevoie de ceea ce oferi.

În schimb, atunci când ai un avatar bine conturat, vei ști exact cum să comunici, ce mesaje să transmiți și cum să rezolvi nevoile și problemele lui.

Hai să-ți dau un exemplu concret!

Psihoterapeut Monica Zincă a obținut rezultate geniale atunci când a clarificat avatarul ei de client ideal.

În loc să încerce să ajute "pe toată lumea", ea s-a concentrat pe un grup foarte specific: mame ai căror copii au dificultăți de vorbire și joacă.

Rezultatul?

Grupul ei de Facebook, dedicat acestui public, a crescut de la 8.461 de membri în 2023 la peste 31.000 în 2024.

De ce?

Pentru că a început să vorbească direct pe limba clientelor ei ideale, adresându-le problemele specifice și oferind soluții clare pentru acestea.

Chiar vreau să-ți dau 3 motive pentru care avatarul ideal îți poate transforma afacerea.

1. Claritate în mesaje și comunicare

Când ai un avatar bine conturat, știi exact ce să spui și cum să o spui.

Fiecare postare, video, email sau articol pe care îl creezi va rezona cu clientul tău ideal.

Este ca și cum ai scrie un mesaj personalizat, iar când acesta îl citește sau vede, va simți că ai creat acel conținut special pentru el.

Monica a reușit să descrie 22 de frustrări pe care le au mamele din comunitatea ei.

Acest nivel de detaliu a făcut ca ele să simtă că Monica le înțelege perfect și, astfel, să se simtă îndrumate și susținute.

2. Oferte care îți aduc și ÎNCASĂRI

Odată ce îți cunoști avatarul de client, poți crea oferte care sunt IREZISTIBILE.

Oamenii nu mai caută doar soluții generale.

Ei vor soluții personalizate pentru problemele lor specifice.

Când știi exact ce îi doare, poți crea pachete și programe care le vor atrage instantaneu atenția.

De exemplu, Monica oferă pachete de psihoterapie, suport personalizat sau cursuri online pentru mamele care se confruntă cu dificultăți specifice legate de dezvoltarea copiilor lor.

Rezultatul?

Asta i-a adus un flux constant de clienți care simt că primesc exact ceea ce au nevoie.

3. Specializare în loc de generalizare

Gândește-te la cine este plătit mai bine...

Un medic generalist sau un chirurg specializat pe creier?

Răspunsul e clar: specialistul.

La fel e și în afaceri.

Dacă vrei să fii recunoscut pentru expertiza ta, trebuie să te specializezi și să îți concentrezi atenția pe o audiență specifică.

Monica a devenit „specialistul” pentru mamele ai căror copii nu vorbesc sau nu se joacă cu alți copii.

Acest lucru i-a permis să devină o autoritate în domeniul său și să crească rapid.

Imaginează-ți cum ar fi să atragi zilnic oameni care deja știu că tu ești soluția lor.

Așa cum Monica atrage zeci de clienți noi în grupul ei de Facebook, și tu poți face același lucru dacă știi exact cine este clientul tău ideal și ce probleme vrei să rezolvi pentru el.

Dacă vrei să-ți crești afacerea, trebuie să îți iei timp să îți definești avatarul de client în detaliu.

Ce probleme are?

Ce frustrări trăiește zilnic?

Ce vise are?

Cu cât vei fi mai specific, cu atât vei reuși să te conectezi mai profund cu audiența ta.