Dacă vrei mai mulți clienți și venituri stabile, atunci secretul stă în crearea unui Lead Magnet puternic.
Acum ceva timp, am organizat un workshop de o zi la București, unde am împărtășit cu antreprenorii de acolo cum pot să facă acest lucru și să atragă clienți rapid.
În acest articol, am să sintetizez ce i-am învățat într-o lecție de 45 de minute, în care am vorbit exclusiv despre acest subiect.
Ce este un Lead Magnet?
Un Lead Magnet este un cadou valoros pe care îl oferi gratuit în schimbul datelor de contact (nume, email, telefon).
Este o strategie extrem de eficientă pentru atragerea de clienți calificați. Practic, Lead Magnetul este primul pas în interacțiunea ta cu un potențial client, oferindu-i ceva util și relevant pentru a-i câștiga încrederea.
Dar ce fel de cadou?
Poate fi un:
- PDF,
- un webinar gratuit,
- o evaluare
- sau orice alt material de valoare care le poate rezolva rapid o problemă sau le oferă o soluție imediată.
Un exemplu din sală a fost Anca-Elena Cimpean, care oferă un webinar de sănătate pentru femei. Iată cum a prezentat ea Lead Magnetul la workshop:
„Fac un webinar săptămânal în fiecare miercuri pe grupul meu privat de Facebook, unde discutăm despre sănătatea prin nutriție celulară. Ofer oamenilor acces gratuit la acest webinar și consultanță personalizată pe WhatsApp. Oricine accesează link-ul din postare poate să se înscrie pentru o sesiune gratuită cu mine.”
Acest tip de Lead Magnet i-a permis Ancăi să obțină un flux constant de clienți pentru consultanțe plătite și pentru suplimentele naturale pe care le promovează prin conceptul ei unic de Regenerare la Nivel Celular.
De ce ai nevoie de un Lead Magnet?
Lead Magnetul este esențial pentru că reprezintă prima interacțiune cu potențialul tău client. Oferindu-le un cadou valoros, le câștigi încrederea și le demonstrezi că ai soluția la problema lor.
Cu cât Lead Magnetul este mai specific și valoros pentru audiența ta, cu atât mai mulți oameni vor dori să colaboreze cu tine.
Cum să faci un Lead Magnet irezistibil?
- Oferă valoare reală Lead Magnetul trebuie să ofere ceva care să rezolve o problemă specifică pentru audiența ta. De exemplu, dacă ești psihoterapeut, poți oferi un test de evaluare a anxietății sau un PDF cu tehnici rapide pentru gestionarea stresului. Ideea este să fie ceva concret, care să le aducă o schimbare imediată.
La workshop, o persoană care este psiholog a avut o revelație când am discutat despre cum să-și creeze Lead Magnetul: „Mi-am dat seama că încerc să ofer prea multe informații și pierd interesul oamenilor. Voi crea un ghid simplu cu 5 tehnici pentru reducerea stresului pe care să-l ofer gratuit în schimbul adresei de email.”
-
Fii specific Lead Magnetul eficient trebuie să fie foarte specific. Nu oferi ceva general, ci concentrează-te pe o problemă clară și oferă o soluție la ea. De exemplu, nu crea un ghid despre „îmbunătățirea vieții”, ci unul despre „Cum să elimini procrastinarea în 7 pași simpli”.
-
Ușor de consumat Lead Magnetul tău trebuie să fie rapid de consumat și ușor de înțeles. Gândește-te la un material pe care oamenii îl pot folosi imediat. Poate fi un ghid de 5 pagini, un video scurt de 10 minute sau un checklist.
-
Rezultate imediate Asigură-te că Lead Magnetul tău oferă rezultate rapide. Oamenii trebuie să simtă imediat beneficiile a ceea ce le oferi. De exemplu, dacă ești coach, poți oferi o evaluare gratuită a stării emoțională, iar rezultatele să fie disponibile instant.
Un alt exemplu este Mioara Tanasa, care este AromaTerapeu, care oferă un test gratuit de „DETOX EMOȚIONAL” și primește imediat feedback de la potențialii clienți.
-
Să aibă legătură cu serviciul sau produsul tău Lead Magnetul trebuie să fie un pas logic către ceea ce oferi ulterior. Dacă oferi o ședință gratuită de coaching sau psihoterapie, gândește-te cum poți să legi acea ședință de un pachet de servicii plătite. Nu oferi doar informații generale, ci creează un parcurs care să ducă la o ofertă concretă.
-
Simplu de înscris și accesat Procesul de înscriere la Lead Magnetul tău trebuie să fie simplu și rapid. Fie că folosești un formular online gratuit Google Forms, așa cum eu folosesc, sau un simplu link către un grup de WhatsApp, asigură-te că este accesibil și ușor de completat. Cu cât faci mai dificil acest proces, cu atât vei pierde mai mulți potențiali clienți.
Uite un exemplu concret de Lead Magnet puternic pe care Cosmin Mircea, care este Coach & Trainer în Vânzări, l-a făcut.
El ne-a împărtășit cum și-a crescut vânzările folosind un simplu PDF:
„Am creat un ghid despre cum să tratezi orice obiecție în vânzări. L-am oferit gratuit și în doar câteva săptămâni am avut zeci de noi clienți care s-au înscris pentru o sesiune de coaching de vânzări. Secretul a fost că ghidul meu a oferit o soluție imediată la una dintre cele mai mari probleme din domeniul vânzărilor: obiecțiile.”
Dacă nu ai încă un Lead Magnet sau ai unul care nu funcționează, acum este momentul să-l îmbunătățești.
Un Lead Magnet puternic poate transforma curiozitatea în încredere și apoi în vânzări.
Îți promit că dacă ai în minte aceste 6 lucruri când creezi acel Lead Magnet, vei avea un flux constant de clienți noi.
