Dacă ești disperat la început să faci bani din afacerea ta ca Psiholog, Coach sau Terapeut, atunci nu îi vei face

Dacă ești disperat la început să faci bani din afacerea ta, atunci nu îi vei face.

În schimb, atunci când dai lucruri GRATUIT, tot timpul vei face bani.

Acest concept este unul care nu este înțeles de mulți oameni, pentru că atunci când îți faci o afacere, o faci pentru că vrei să ai încasări.

În schimb, dacă nimeni nu te știe și dacă nu ai expertiză în domeniul respectiv și nu ai făcut nimic prin care să demonstrezi că ceea ce faci aduce valoare cu adevărat și că funcționează, oamenii vor fi tot timpul reticenți să vină să cumpere de la tine.

Tocmai din acest motiv, ei mereu vor cumpăra de la altcineva care are zeci, sute sau chiar mii de testimoniale și recenzii pozitive.

Și chiar dacă produsul respectiv sau oferta pe care acea persoană o are este mai scumpă decât ceea ce tu oferi, ei vor alege mereu persoana care are experiență și expertiză mai mare în defavoarea ta.

Acesta a fost un lucru de care mi-am dat seama de la început.

Am avut 5 experiențe care au schimbat traiectoria afacerii mele, în cel mai pozitiv mod posibil, care mi-au demonstrat că GRATUIT aduce ÎNCASĂRI în mod GARANTAT, de fiecare dată.

Știu că vei învăța mult din aceste 5 experiențe ale mele și pun pariu că ele îți vor aduce VALOARE dacă le vei citi.

1. Alexandru Gherghian și RECOMANDĂRILE care au venit de la el, care m-au ajutat să am primele 2 contracte de câte 1.800 de euro fiecare

Prima poveste pe care vreau să o împărtășesc este despre începuturile mele în domeniul dezvoltării personale.

Totul a început cu Alexandru, un prieten drag din Dubai.

Îmi amintesc cum primul nostru grup de mastermind pe tema comunicării a fost format doar din noi doi. Stăteam pe canapea la mine în garsoniera din Dubai, comandam Pizza Hut, și în timp ce mâncam pizza, cartofi și salată, eu îi ofeream trainingul gratuit.

După sesiuni, de multe ori ieșeam în cafenele la Starbucks, iar Alexandru îmi cumpăra cafeaua, în timp ce eu eram Coach-ul lui.

Așa l-am ajutat să treacă peste perioada dificilă pe care o avea la locul de muncă, iar datorită acestui program de coaching, a reușit să fie promovat și mutat într-un magazin de top.

Această poveste de succes a generat recomandări valoroase pentru mine.

Daniel a fost unul dintre clienții care a venit ulterior și a lucrat cu mine într-un pachet de coaching de 1.800 de dolari.

La șase luni după ce am început să lucrez cu Alexandru în mod GRATUIT, Violeta a venit și ea, investind tot 1.800 de dolari în coaching-ul meu pentru a-și îmbunătăți abilitățile de leadership.

Aceste prime colaborări au fost fundația pentru ceea ce urma să devină o carieră de succes în coaching și domeniul dezvoltării personale.

2. A doua poveste este cea a lui Ibrahim, care mi-a adus 2 recomandări pentru contracte plătite și care m-a ajutat să dezvolt o metodologie proprie de Coaching de Carieră

Ibrahim este un alt exemplu a ceea ce înseamnă să ai contracte valoroase după ce oferi GRATUIT valoare.

Când l-am întâlnit, el era într-o situație financiară dificilă, câștigând doar 680 de dolari pe lună într-o companie de lux din Dubai. Deși își dorea foarte mult să mă plătească pentru un program de coaching de carieră, nu avea resursele necesare.

Când am aflat despre situația lui, am decis să-l susțin gratuit timp de 6 luni.

Am stabilit împreună două condiții: prima, să își reducă obiectivul de a găsi un nou loc de muncă de la 6 luni la 3 luni și a doua, să se angajeze să participe la toate sesiunile de coaching și să aplice toate temele pe care i le dădeam.

Ibrahim a luat în serios aceste angajamente și, în doar 3 luni, a obținut 4 oferte de locuri de muncă. Două dintre aceste oferte îi promiteau un salariu dublu față de ce câștiga anterior, iar una dintre ele era cu un salariu de două ori și jumătate mai mare, plus comision.

În final, Ibrahim a ajuns să câștige 2.900 de dolari pe lună, o creștere de peste patru ori a salariului său inițial.

Această poveste de succes a demonstrat că oferirea de coaching GRATUIT poate aduce rezultate extraordinare.

Datorită acestei experiențe, am dezvoltat un proces care ajuta oamenii să își pregătească CV-ul și să se pregătească pentru interviuri, ceea ce a atras alți clienți care au dorit să lucreze cu mine.

Așa am lansat primul meu pachet de coaching pe partea de carieră, la 1.200 de dolari, divizat în două părți: prima, pentru cei care căutau un loc de muncă, și a doua, pentru cei care doreau să treacă cu succes de perioada de probă.

Succesul lui Ibrahim a fost un catalizator pentru dezvoltarea afacerii mele în coachingul de carieră și o dovadă a valorii pe care o poți oferi chiar și atunci când nu ești plătit imediat.

Ibrahim mi-a adus 2 recomandări în care am lucrat în programe plătite de coaching cu 2 prieteni ai lui.

Partea și mai tare este că așa am întâlnit-o pe soția mea, Emmylou Seaman.

Ea inițial m-a plătit ca să o ajut să-și găsească un nou loc de muncă.

Am ajutat-o cu CV-ul, am susținut-o în pregătirea pentru interviuri și mai târziu ea a decis că i-ar plăcea să facă ceva similar cu ceea ce făceam eu, așa că s-a certificat ca Coach, Trainer & Public Speaker.

3. A treia experiență este cea pe care am avut-o cu partenerii de business din Dubai în care am luat contracte cu grupul GEMS de școli

Când am început să colaborez cu grupul GEMS de școli, totul a pornit de la un seminar gratuit de 25 de minute despre leadership, pe care l-am oferit coordonatorilor școlari.

Acest seminar a fost o introducere în conceptul de leadership, bazat pe principiile din cartea lui John Maxwell, "Leadership de Aur".

După acest seminar, am organizat două grupe de mastermind, fiecare de 4 săptămâni cu 30 de coordonatori, în care am aprofundat conceptele de leadership. Aceste grupe au fost un succes, iar participanții au văzut imediat valoarea adusă de aceste sesiuni.

Pe lângă grupurile de mastermind, am susținut patru workshopuri gratuite în școli. Aceste workshopuri au demonstrat capacitatea noastră de a aduce valoare reală și de a influența pozitiv comunitățile educaționale.

În final, toate aceste eforturi s-au concretizat în două contracte de un an de zile pentru activități extrașcolare cu 2 școli din grupul GEMS, din Dubai.

Aceste contracte au fost un rezultat direct al strategiei mele de a oferi VALOARE GRATUITĂ înainte de a cere ceva în schimb.

Partenerii mei de business, care inițial mergeau direct cu oferta de preț la alte grupuri școlare, au fost șocați de cât de bine a mers strategia GRATUITĂ.

4. Grupurile de Mastermind organizate în România în perioada Iulie 2019 - Decembrie 2021 au fost "cireașa de pe tort"

De când am decis să mă întorc în România, am organizat 110 grupuri de mastermind, fiecare desfășurându-se pe o perioadă de patru săptămâni. În fiecare săptămână, ne întâlneam pentru o oră și 45 de minute, iar în medie, fiecare grup 

avea 12-15 participanți.

Dacă facem un calcul, asta înseamnă 770 de ore de training gratuit, echivalente cu 96,25 zile de muncă. La o medie de 12 oameni pe grup, asta înseamnă că am avut în total aproximativ 1.320 de participanți.

Datorită valorii oferite gratuit, ultimul grup de mastermind, organizat în decembrie 2021, a avut 20 de participanți, dintre care 11 persoane au decis să achiziționeze un program plătit.

5. DA! Am luat un contract de 10.000 de euro cu Zara, în Rusia, oferind un workshop GRATUIT

O altă poveste de succes este legată de colaborarea mea cu Zara Rusia.

Am oferit un workshop gratuit ca Leadership Game echipei de management Zara din Rusia și de acolo am continuat cu alte câteva întâlniri până am bătut palma pentru un contract de 10.000 de euro.

Concluzia este simplă: oferirea de valoare GRATUITĂ este cheia succesului pe termen lung în afaceri.

Când ești dispus să oferi fără să aștepți ceva imediat în schimb, vei obține recomandări, testimoniale și clienți care vor vedea că ceea ce faci chiar funcționează.

În toate poveștile mele, de fiecare dată când am oferit ceva gratuit, rezultatele nu au întârziat să apară – fie că a fost vorba de contracte, clienți valoroși sau colaborări pe termen lung.

Aceasta este lecția principală: oferă valoare înainte de a cere ceva în schimb, pentru că atunci vei construi relații solide, vei câștiga încrederea oamenilor și vei avea succes garantat în afacerea ta.

Aceasta este o strategie pe care o folosesc constant și care mi-a adus succesul pe care îl am astăzi.