Asta este diferența dintre un FERMIER și un VÂNĂTOR ca Psiholog, Coach sau Terapeut!
În primii ani din cariera mea de antreprenor, eram vânător. Alergam disperat după clienți, încercând să fac vânzări rapid. Eram mereu îngrijorat că, dacă nu încasam pe loc, afacerea mea se prăbușea. Trăiam de la o zi la alta, fără o viziune clară.
Îmi aduc aminte cum, în perioada când tatăl meu era în spital, stresul acumulat și lipsa unei strategii clare de business m-au lovit din plin.
Am fost nevoit să concediez 7 din cei 12 oameni pe care îi aveam în agenția de marketing, pentru că nu mai aveam bani de salarii. Totul se ducea în jos.
Așa că am decis să schimb complet abordarea. Am realizat că nu pot continua așa și am început să gândesc ca un fermier.
Fermierul știe că recolta nu vine instant. Plantează semințe, îngrijește relațiile și așteaptă să culeagă rezultatele în timp.
Vânătorul vede doar clienții de azi...
Când ești vânător, faci acțiuni de marketing doar pentru a vinde acum, pentru că mori de foame. Trăiești cu anxietatea că dacă astăzi nu ai vânzări, mâine afacerea se poate prăbuși.
Încerci să închizi cât mai multe contracte pe termen scurt și uiți să construiești relații durabile.
Uite un exemplu concret de vânător: Un Psiholog, Coach sau Terapeut care trimite zeci de mesaje private în speranța că va prinde un client, dar nu primește răspunsuri.
În loc să îngrijească relațiile pe termen lung, el vânează fiecare oportunitate disperat, încercând să vândă acum sau niciodată.
Fermierul în schimb investiție pe termen lung
Fermierul plantează semințe - adică își construiește relații, oferă valoare constantă prin conținut educativ (live-uri, postări, articole), iar în timp, culege rezultatele.
Nu totul se rezolvă instant, dar fermierul are încredere că munca lui de azi va aduce o recoltă bogată mâine.
Asta este un exemplu de fermier: Un Psiholog, Coach sau Terapeut care organizează webinarii gratuite și oferă conținut de valoare constant pe social media.
Nu toți participanții cumpără pe loc, dar unii revin după câteva luni sau chiar ani, pregătiți să investească.
Ține minte că oamenii te urmăresc și cumpără de la tine mai târziu, uneori vin direct hotărâți 100% să investească, chiar dacă o parte din ei nu comentează sau nu interacționează imediat.
Ce lecție am învățat din falimentul meu de "vânător"?
Mi-am dat seama că abordarea de vânător era super proastă pe termen lung. Am început să implementez strategia de fermier, bazată pe relații pe termen lung și oferirea constantă de valoare.
Am învățat să am răbdare și să nu mă mai îngrijorez că nu primesc instantaneu rezultatele pe care le așteptam. Acest mindset m-a ajutat să construiesc un business durabil, scalabil și profitabil.
Când am trecut la acest mod de lucru, am realizat că ceea ce plantam astăzi urma să aducă rezultate în viitor.
Clienți care păreau să nu fie interesați la început au revenit după luni sau ani, gata să colaboreze.
Cum poți deveni și tu un fermier?
- Construiește relații: Nu totul este despre vânzări rapide. Gândește-te cum poți aduce valoare constantă audienței tale.
- Crează conținut valoros: Webinarii, live-uri, articole și postări de impact. Fiecare acțiune săptămânală și zilnică este o “sămânță” care va da roade.
- Oferă continuitate: Nu renunța după primele încercări. Clienții tăi îți vor aprecia perseverența și vor veni spre tine când vor fi pregătiți.
În loc să alergi disperat după vânzări, alege să plantezi cu răbdare și vei culege roadele la momentul potrivit.
