Dacă nu ai îndeajuns de multe încasări pe cât dorești, atunci oferta ta nu este irezistibilă!
De ce spun asta? Foarte simplu.
Dacă oamenii nu stau la coadă să cumpere de la tine și dacă, atunci când ai un potențial client în față, nu reușești să ai o rată de conversie de cel puțin 50%, atunci problema nu este la cât de mult muncești, ci la oferta ta.
Ea pur și simplu nu este suficient de bună încât să devină irezistibilă.
1. Ce înseamnă o ofertă irezistibilă?
O ofertă irezistibilă este acea ofertă la care oamenii nu doar că se gândesc, ci acționează imediat pentru a o cumpăra.
E construită astfel încât să rezolve o nevoie urgentă, să ofere un beneficiu clar și să vină cu bonusuri care o fac să pară un adevărat „chilipir”. Când oferi ceva care are valoare reală și este prezentat corect, clienții îți răspund.
2. Povestea personală: De ce nu vindeam la început?
Eu n-am început cu oferte irezistibile.
În 2018, când am început primele ședințe de coaching, eram efectiv varză. Mă vedeam cu oamenii prin cafenele, discutam cu 7-8 persoane, dar abia unul cumpăra. Era frustrant. Mă rugam de ei, făceam reduceri uriașe, dar pur și simplu nu vindeam.
Problema? Nu aveam o ofertă bună. A trebuit să îmi demonstrez mie și celor din jur că procesul meu de coaching funcționează.
Un exemplu este Ibrahim, care avea un salariu de 680 de dolari și locuia cu alți 7 oameni într-o cameră. După doar 6 luni de coaching gratuit, și-a dublat salariul și a ajuns să câștige 2.900 de dolari.
Am făcut asta gratuit la început, pentru că știam că trebuia să îmi construiesc o poveste de succes.
3. Ai rată mică de conversie? Ai nevoie de o ofertă mai bună!
Dacă vorbești cu oameni și doar unul din 10 cumpără de la tine, ceva nu funcționează cum trebuie. În cazul meu, când mă văd 1 la 1 cu antreprenorii interesați de programul meu de mentorare 3S, am o rată de conversie de 66% pentru pachetele PREMIUM și 80% pentru varianta standard.
De ce? Pentru că știu că oferta noastră aduce rezultate și este prezentată într-un mod strategic.
4. Nu vinde pe WhatsApp cu 3 mesaje o ofertă de mii de euro!
Întâlnesc adesea oameni care spun: „Am trimis oferta pe WhatsApp și nimeni nu a cumpărat.” E normal!
Dacă încerci să vinzi servicii de 1.000 de euro printr-un mesaj pe WhatsApp, e normal ca oamenii să fugă de tine.
Ei trebuie să vadă o prezentare profesională în PDF sau pe website.
Un exemplu bun este Melinda Kántor, actriță și trainer de public speaking. Ea vindea "prin cuvinte", fără PDF sau website. După ce i-am structurat oferta în două variante clare: VIP și STANDARD, cu bonusuri și valori concrete, a avut două grupe pline în câteva săptămâni.
5. Cum arată o ofertă irezistibilă?
O ofertă irezistibilă are o structură clară:
- Problema: Care este durerea clientului?
- Soluția: Cum îi rezolvi problema?
- Beneficii: Ce câștigă concret dacă lucrează cu tine?
- Bonusuri: Ce primește în plus, care să facă oferta și mai atractivă?
Mihaela Stoica, psihoterapeut și coach, a transformat complet oferta ei. Am structurat-o în două pachete, unul STANDARD și unul VIP, cu bonusuri precum:
- Suport pe WhatsApp,
- Jurnal de recunoștință,
- Acces la grupul privat.
Valoarea reală a pachetului VIP era de 2.587 euro, dar Mihaela l-a oferit la 997 euro. Rezultatul? Luna Martie a fost luna record de încasări din toată cariera ei.
6. Oferă BONUSURI și CADOURI surpriză
Să oferi bonusuri este o artă. Mulți dintre voi faceți deja lucruri pe care le-ați putea prezenta ca bonusuri, dar nu le valorificați. Melinda, în pachetul ei VIP, include suport pe WhatsApp timp de 3 luni și o sesiune individuală.
Acestea sunt lucruri pe care deja le făcea, dar când le-a prezentat ca bonusuri cu valoare concretă (100 euro sesiunea de coaching, 100 euro suportul pe WhatsApp), oferta ei a devenit mult mai atractivă.
7. Ai dovezi sociale? Folosește-le!
Dacă ai clienți care au obținut rezultate, folosește-le poveștile de succes. Oamenii trebuie să vadă că ceea ce oferi tu funcționează. Mihaela Stoica are zeci de testimoniale pe site-ul ei, cu oameni care au avut rezultate incredibile în depășirea anxietății și blocajelor emoționale.
8. Învață să folosești „Psihologia Prețurilor”
O ofertă irezistibilă are și o psihologie a prețurilor bine gândită. Trebuie să oferi opțiuni de plată care să pară accesibile.
Mihaela oferea trei variante de plată: integral (997 euro), două rate de 548 euro X 2 sau trei rate de 398 euro X 3. Oamenii care nu aveau banii să plătească integral se înscriau la rate, ceea ce făcea oferta mai accesibilă.
9. Oferă un „voucher” din prima investiție
Un alt truc pentru a face oferta irezistibilă este să oferi un voucher. De exemplu, dacă cineva cumpără un pachet mai mic, oferă-i posibilitatea să deducă acea sumă dintr-un pachet mai mare ulterior.
Așa că... dacă nu ai destule încasări, problema este oferta ta!
Investește timp să o faci irezistibilă. Asigură-te că rezolvă o problemă reală, că vine cu beneficii clare și că are bonusuri și psihologie a prețurilor bine gândite.
