Cum faci o lansare de succes prin Webinar, Masterclass, Workshop sau Eveniment Online

Dacă ești Psiholog, Coach sau Terapeut și îți dorești să ai mai mulți clienți, lansările prin evenimente online – cum ar fi webinarii, masterclass-uri, workshop-uri sau training-uri – sunt metoda perfectă de a ajunge la audiența ta la nivel de grup. Așa treci de la unu la unu, la unu către mai mulți.

Dar cum faci o lansare de succes care să îți aducă rezultate concrete?

Îți las mai jos 7 pași pe care eu îi aplic împreună cu antreprenorii pe care îi mentorez în programul meu "Strategic, Scalabil, Super Profitabil 3.0".

1. Planifică lansarea în avans

De multe ori, am auzit de la clienți: „Eu funcționez după instinct și îmi lansez produsele atunci când simt că e momentul.”

Serios? Crezi că echipele de la Apple, Tesla sau chiar Canva se trezesc într-o zi și zic: „Hai să lansăm mâine un produs nou!”?

Nu! Totul este planificat cu săptămâni înainte. La fel și în cazul tău, ai nevoie de un plan clar de lansare.
Un exemplu clar este Alina Sima, Coach care lucrează pe blocaje transgeneraționale.

Ea a planificat lansarea unui masterclass cu 3 săptămâni înainte, știind exact ce va posta în fiecare zi, ce mesaje va trimite și care va fi oferta de lansare.

Rezultatul? A avut deja 7 ședințe plătite programate înainte de masterclass!

2. Creează un formular Google Forms de înscriere, care să fie strategic

Un formular de înscriere bine pus la punct te ajută să aduni informații valoroase despre potențialii tăi clienți. Nu doar adresa de email, dar și informații despre problemele lor, bugetul lor de investiție și interesul pentru cursurile tale.

Alina a folosit un formular în care oamenii erau întrebați direct dacă sunt dispuși să investească într-un curs după masterclass. Astfel, ea știa deja cine este pregătit să cumpere și cine caută doar informații gratuite.

3. Creează o ofertă irezistibilă cu bonusuri

Asigură-te că faci oferta ta atât de irezistibilă încât oamenii să nu poată spune „nu”.

Un bonus exclusiv sau o sesiune 1-la-1 pot face diferența între o vânzare și o persoană care doar „se gândește”.

Psihoterapeut Mihaela Stoica a inclus un pachet de sesiuni de terapie cu un preț redus pentru cei care s-au înscris în perioada de preLansare, având deja 10 persoane înscrise și plătite înainte de webinar.

4. Contactează personal persoanele interesate

Nu aștepta până la finalul lansării pentru a discuta cu potențialii clienți. Dacă cineva și-a arătat interesul înainte de eveniment, ia legătura cu ei, află mai multe despre nevoile lor și prezintă-le soluția potrivită.

Mihaela a sunat personal fiecare persoană care a completat formularul, discutând despre problemele lor înainte de webinar. Așa, deja știa cine va cumpăra și cine mai avea nevoie de timp.

5. Folosește mesaje și email-uri de aducere aminte

Nu te baza doar pe o singură postare sau un singur email. Oamenii au vieți aglomerate și uită. Trimite-le reminder-uri strategice prin email sau pe social media.

Alina trimitea mesaje personalizate pe WhatsApp și email, cu câteva zile înainte și chiar cu 2-3 ore înainte de webinar, pentru a le reaminti.

6. Fă "follow-up" imediat după eveniment

Nu aștepta săptămâni după ce evenimentul a avut loc pentru a lua legătura cu participanții. Contactează-i imediat și oferă-le o oportunitate să intre rapid în programul tău sau să beneficieze de oferta specială.

Mihaela a sunat a doua zi persoanele care au participat și nu au cumpărat, oferindu-le o sesiune gratuită de evaluare psihologică. Această strategie simplă a transformat încă 6 persoane în clienți plătitori.

7. Structura prezentării trebuie să fie clară

Fie că faci un webinar, workshop sau masterclass, prezentarea ta trebuie să fie bine organizată. Nu improviza. Pregătește-ți prezentarea astfel încât să știi exact ce să spui în fiecare moment și cum să menții atenția audienței.

Alina a urmat un șablon de prezentare: începând cu introducerea, problema audienței, soluțiile ei și încheind cu o ofertă clară pentru programul ei.

Care este concluzia pe care am tras-o?

Lansările de succes prin evenimente online nu se întâmplă "la voia întâmplării".

Ele sunt planificate strategic, pas cu pas.

Dacă urmezi acești 7 pași și îți pregătești bine evenimentul, vei atrage mai mulți clienți și vei crește încasările.